TikTok新手速看！选品+内容+投放，这样操作最有效！

那么多年深耕东南亚市场，我发现不少刚入局东南亚市场的卖家，很容易掉进两个常见的“坑”。一是过度依赖大量铺货，想着靠海量商品去覆盖市场；二则是盲目追求高客单价产品，指望通过高端定位来赚取高利润。

但实际上，TikTok东南亚市场的关键在于“本土化适配”。从运营策略、选品方向，到定价策略、素材制作，再到广告投放，各个环节都得深度贴合当地用户的需求和偏好。

01.

用5人小队干翻50人杂牌军

团队不是人海战术，是“特种兵小队”！5人小队也能干翻50人杂牌军~

别以为堆人头就能打胜仗！我见过不少跨境小团队，5个人就能年销过亿，人均GMV顶得上别人一个部门。所以，核心不是人多，而是“像拼乐高一样精准卡位”——业务目标就是图纸，每个岗位都是特定零件，多一个少一个都转不动！

过去，我见过太多老板踩坑：业务刚起步就狂招人，最后发现，人力成本把利润啃得只剩下骨头，效率反而不如“5人极限挑战组”！

所以，搭建团队的关键就是要“合适”，根据业务的阶段和目标，合理安排人手，让资源用得值，团队效率拉满。我一般会将开展TikTok业务的过程划分为“排兵布阵”三阶段：起步阶段、放量阶段和利润优化阶段。

1.起步阶段：基础搭建与店铺启动

在初期开设TikTok小店时，别急着大规模招兵买马。其实，只要有1-2个“人形选品机器”就足够起步了。

他们每天可以疯狂刷平台的热销榜，专门挑选那些“销量10万+、差评率低于3%”的普货尖货。通过精心打造爆款矩阵，他们可以迅速提升店铺权重，为后续发展奠定坚实基础。

岗位职责：

处理隔日发货的产品打包与发货事宜。

建议：在成本极为有限的情况下，可以将所有工作合并到一人身上，但这种模式仅适用于前期。中期之后，随着业务复杂度的提升，这种“大杂烩”的模式会显得混乱且难以持续扩展。

2.放量阶段：增长与本土化转型

小店跑通最小可行闭环后，进入放量阶段，需要立刻切换“战斗模式”，这时候单品就是你的王牌狙击枪，必须用“一品多仓+本土化弹药库”打爆销量——在目标市场周边埋3个海外仓，让用户下单像点外卖一样快，退货率直接砍半！

这时候，团队的规模应该扩充到4人左右。

岗位职责

增设两名运营人员，其中一人专职负责达人合作（BD），另一人专注素材制作与投放；

确保所有订单在48小时内完成确认、打包及发货，维持物流效率优势。

3.利润优化阶段：精细化运营与成本控制

利润优化阶段是TikTok业务进入成熟期后的关键阶段，目标是通过精细化运营，优化成本结构，提升利润率，实现可持续的盈利增长。这一阶段，团队规模可能不需要大幅增加，但需要更加专业和精细化的管理。

岗位职责

精细化运营：分析用户数据，优化商品组合和店铺页面，提升用户体验和转化率。

成本控制：优化供应链和物流成本，精准投放广告，降低营销费用。

数据分析：监控业务数据，为决策提供支持。

客户服务与合规：提升客户满意度，确保业务合规，防范风险。

业务重点

进入利润优化阶段后，业务重点从单纯的销量增长转向成本优化与利润提升，具体措施如下：

本土化备货：必须实现本土备货，即使是本土店，也应至少做到一品多仓，以降低物流成本和提高配送效率。

付费数据与达人分层优化：对放量期积累的付费数据进行深度分析和优化，完成达人分层管理，明确主力达人、筛选期达人和建联期达人的角色和策略。

供应链价格优化：将供应链成本压到极致。必要时，可以从供应链成本中拿出一定比例的佣金奖励给达人，这种策略往往比自己承担成本更有性价比。

团队配置：基于放量期的团队规划，每个项目至少需要配置5人的团队，以应对更复杂的运营需求。

通过以上措施，TikTok业务能够在成熟期实现精细化运营与成本控制，进一步提升利润水平，推动业务的可持续发展。

02.

拒盲目！借工具定位，凭数据探市

在选品时，可以先借助工具寻找类似的产品。你可以去竞品的媒体平台看看哪些产品卖得火爆，同时也可以利用第三方数据平台，比如FastMoss、Kalodata、Tikstar等，这些平台上能找到不少爆款。

选品到底好不好，值不值得继续推，不要光靠感觉，要看数据。我给大家准备了两份数据参考：

1.按国家分的大盘数据：

2.按行业分的大盘数据：

03.

TikTok东南亚掘金-3要点

1.黄金三角选品：精准匹配市场是关键

黄金三角选品的核心在于精准匹配市场需求。选品就像找对象，只有契合市场的商品才能实现爆单。爆款产品虽各有特点，但关键在于精准对接需求。以下是选品要点：

价格亲民：东南亚老铁购物主打一个“精打细算”，价格标签要像秤砣一样实在！5-10美元的小玩意最为抢手，人均客单价不要超过100块这条红线。像手机壳、充电线这些“刚需小件”，既能用得上又不伤钱包，很容易被抢到断货！

实用或有趣：产品要么贴心，能解决生活的麻烦；要么惊艳，能带来意外惊喜。比如“自带折叠水杯的保温壶”解决了外出喝热水的痛点，“会发光变色的星空投影仪”则靠奇幻效果戳中年轻人对浪漫的向往，分分钟让人想下单。

蹭节日热度：东南亚节日扎堆，各家节庆都有专属消费密码。商家如果可以踩准节日节奏精准备货，销量就不成问题。比如泼水节期间上架防水手机袋，卫塞节主推莲花造型香薰，借着全民狂欢的购物氛围提升销量！

避免文化雷区：各地文化禁忌和信仰差异比地图上的经纬线还复杂，选品时如果不提前做功课，很可能会踩雷赔到哭。比如在印度教盛行的地区卖牛皮制品，不仅会被当地人视为对神明的亵渎，还可能引发法律纠纷，店铺被投诉到关停都是轻的！

效果对比要像“整容”前后：把用户痛点放大到屏幕前——满脸痘痘的皮肤VS用完产品后的剥壳鸡蛋脸，这种“地狱到天堂”的视觉冲击，比你说100句“好用”都管用！

小卖家技巧

抱紧网红大腿：找本地KOL/KOC带货，他们熟悉本地市场，推广方式接地气，可以提升产品认可度和销量。比如东南亚某漱口水品牌，通过使用前后对比和“痛点+爽点+引争议”的卖点吸引用户，即使语言不通，直观的画面也能激发购买欲。

3.投广告：借助平台力量提升销量

在TikTok上，光靠自然流量很难爆单，想卖得好，广告投放很关键，但也不能瞎投，要讲究策略。。以下是正确的广告投放方法：

测试期：刚开始投广告时，先小预算多尝试不同方案，像摆几个“小广告摊”。重点看每个方案能否达到预期收益，不赚钱的就立刻停掉，快速筛选出能盈利的方案。之后就可以安心优化这些潜力广告，逐步加大投入，争取更多收益。

优化期：对测试期表现良好的广告组适当增加预算，提高曝光机会。同时优化落地页，例如：将「立即咨询」悬浮按钮调整为「前50名下单赠定制礼盒」的倒计时弹窗，结合库存实时显示（如“仅剩12件”），刺激即时决策。

04.

给TikTok新手卖家的3条保命忠告

忠告1：爆款不是天生的，是“抄”出来的

动作拆解：

制作“爆款元素清单”：开场3秒钩子（痛点提问/夸张效果）、产品使用场景（厨房/卧室/户外）、引导互动话术（“你们遇到过吗？”）

抄完别急着发！用ChatGPT改写脚本（中译英→英译中→再润色），加入自身产品差异化卖点（比如竞品卖“普通保温杯”，你强调“12小时冰镇黑科技”）

避坑警告：

拒绝“像素级抄袭”：直接搬运会被判违规，轻则限流重则封号！！！

必做“微创新”：在竞品爆款结构里塞入自家产品。

忠告2：广告预算比命还金贵，先活下来再浪

爆单后别膨胀！继续分析数据，优化广告策略，如调整投放时间、目标受众、出价等，以保持广告效果的稳定性和可持续性。

如果你在实际操作中遇到解决不了的难题，欢迎扫码添加我们的TikTok代投专家。他们拥有丰富的实战经验，能够根据你的产品特点与目标市场，制定专属的投放方案，助你轻松驾驭TikTok广告~

忠告3：数据不会骗人，别迷信主观判断

转化率＞5%的品：立刻追加库存，并找5个达人拍“开箱测评”

05.

小结

东南亚并非遍地黄金，而是一个“刀口舔血”的淘金场。规则比国内更野，用户比国内更穷，如果还用国内那种“砸钱、铺货、冲高客单价”的套路，大概率会碰壁。我曾踩过不少坑，总结了以下三点教训，分享给大家：

1.不要幻想“一招吃遍东南亚”：

不要一开始就想着把业务铺到多个国家，先集中精力深耕1-2个国家，用“轻团队+爆品测试”的模式跑通业务闭环，这比盲目搞“十国联军”要靠谱得多。

2.放弃“高端梦”，拥抱“土味暴利”：

要学会“土味生存”。在越南、泰国等地，定价超过100人民币的产品，投再多流量也很难有起色。当地消费者更需要的是“便宜好用、能解决生活痛点”的产品，而不是那些高大上的概念。

3.不要迷信“人海战术”：

5个人的团队也能创造出上亿的GMV，关键在于把“选品、达人、供应链”这三个核心环节做到极致。新手可以按照“起店、放量、优化”三个阶段逐步推进，这比盲目扩充团队要有效得多。

当然，如果你想拥有一支专业的出海团队给你出谋划策，联系媒介管家TikTok东南亚出海专家~