细节致胜 2017年爱普生投影逆势高成长

2017年11月15日，爱普生中国秋季媒体日活动中，爱普生（中国）有限公司总经理深石明宏先生发布了爱普生“集智入微”为主题的亚洲B2B品牌传播策略。未来爱普生将为客户提供更有表现力、竞争力、环保力和生产力的全新创新企业解决方案。同时，爱普生中国打印机和投影机市场高级总监石桥响介分享了一组销售数据：爱普生2017上半财年季，投影机业务同比实现20%增长。2017年7-9月，爱普生的市占率达到24%，在此基础上，爱普生2017下半财年在商用、教育、工程、家用等四大主力产品线推出全线20多款新品，以此巩固爱普生投影机在中国市场的领先地位。

图左：爱普生家用和商用投影机市场经理侯小萌

图右：爱普生中国投影机市场部长熊欣

当2017年全球投影机出现同比小幅负增长之际，爱普生为何能实现逆势成长？爱普生中国打印机和投影机市场高级总监石桥响介、爱普生中国投影机市场部长熊欣、爱普生家用和商用投影机市场经理侯小萌接受了媒体的专访。

提升产品竞争力从用户细节需求着手

家用市场，爱普生此前的投影机产品标配3D功能，但从用户的使用过程中爱普生发现，并非所有人都有3D播放需求，因此，今年上市的新品种增加了一款不带3D功能的产品，可以实现家用机高画质以及对比度的同时，降低了产品价格。

教育市场方面，增加了激光光源产品。相比其他应用场景，教育投影机工作时间长，后续更换灯泡、除尘等维护工作麻烦。为了简化用户后续维护工作，爱普生推出的4000流明激光光源教育投影机，可以在明亮的教室实现高品质画质，而无需后续进行更换灯泡等维护工作，保障了机器高品质画面表现。

爱普生“大篷车”让科技走进生活

在爱普生活动现场，有两台主题定制大篷车，内部配备了爱普生移动商务解决方案，以打印以及投影等应用为主。对这种移动展厅，爱普生有哪些期望？

石桥表示，现在中国发展最快的地级城市，每个地市都有非常多的用户需求。但是他们很难看到实际的产品，很难自己演示。通过大篷车项目，爱普生的产品及解决方案能够更深入到不同城市，不同的用户中。如果用户需要做现场演示，爱普生可以让当地的合作伙伴或者自己的销售人员去操作。目前，爱普生大篷车重点推广的是100页/分钟的企业级墨仓式阵列复合机，未来可能将投影机以及其他产品都会植入其中。

图：爱普生中国打印机和投影机市场高级总监石桥响介

爱普生中国投影机市场部长熊欣表示，汽车可以直接开到用户附近，即使各个地市停留两天，也可以非常方便的召集当地合作伙伴及用户过来体验产品。相对而言，整车设备的移动比不同人群聚集更加方便。这种形式可以把方案、产品带到用户家门口。

石桥先生表示，目前爱普生大篷车暂时只有2辆车，未来会增加更多，覆盖城市将争取达到全中国境内主要城市。

掌握核心技术快速响应用户需求

爱普生2017年爱普生在全球市场的销售状况如何？在中国市场的销售成绩怎么样？

石桥响介透露，目前全球市场年销量大概700到800万台，虽然今年全球投影机市场略微下滑，但爱普生在全球市场份额、市占率每年都有增长。2017上半财年，爱普生全球占有率大概有36%，北美、南美、澳大利亚、日本等国家和地区，已经超过50%的市场份额。中国地区，特别是家用市场上涨速度非常快，因为经济发展，老百姓的消费观念转变，在中国家用市场爱普生每年有大概百分之实际的增长率，家用市场爱普生的市占率也达到了24%。

商务/教育/工程/家用四大领域全面创新

爱普生2017下半财年集中在商务、教育、工程、家用等四大领域发布了20多款新品。这些新品和解决方案如何展现爱普生的全面创新变化？

候小萌表示，在商务市场，爱普生通过模拟会议室场景，从亮度、分辨率等方面进行整体性能提升。为了更好的改善画质表现，在入门级产品中也增加了支持高清、无线传输的产品，让用户有更宽广的选择范围。灯泡寿命提升了20%，解决了用户维护的烦恼。而目前常见的LED微投，亮度只有500流明到1000流明不等，在开放明亮的办公环境下，亮度会略显不足。而爱普生商务机中有一条超薄产品线可以直接与微投竞争，这类产品重量1.8公斤，3000流明起步的亮度可以满足商务会议中的演示需求。即使是非便携产品，比如新品CB-U42，也比前几代产品体积小很多。爱普生的商务机型实现了加量不加价，亮度提升的前提下，入门级的SVGA、XGA也就两千块钱，能够跟市面上大部分微投的价格去PK。

石桥响介透露，教育市场，之前教育用户最困扰的问题是亮度和画质等问题，这次新品CB-710Ui通过采用激光光源，分辨率提升至1080p，整机设计优化后，支持100英寸互动。目前爱普生教育投影机的全新双屏拼接的互动方案领先其他品牌，只有爱普生可以实现手指双屏互动，在普通的白板上就可以实现，这项功能在教育场景下非常实用。爱普生提供的光源2万小时、整机五年保修服务，消除了用户在售后方面的担忧。与液晶大屏相比，投影机运输更加灵活，屏幕的尺寸也可以根据需求进行调节。当然对于灯泡型投影机，爱普生为了保障用户始终享受原厂画质，几年前已经把原厂灯泡价格降到499元，降低了用户的维护成本。

图左：爱普生中国打印机和投影机市场高级总监石桥响介

图右：爱普生中国投影机市场部长熊欣

工程机市场，爱普生L1700系列工程机补足了15000流明亮度区间的空白，在L1500和L1700这个系列中新推出的SXGA+分辨率选择也是源自创新。熊欣表示，SXGA+的特点是拥有比XGA更高的分辨率，同时又有4：3比例的尺寸。很多行业，比如高教、展览展示领域，都有这类需求。以大学为例，4:3的比例，一方面为了匹配PC，同时还有包括白板、黑板的预留尺寸。既可以正常显示，还可以做板书。在市场客观需求下，爱普生可以提供更高分辨率、更高清的画质。此外，在展览展示行业，很多时候需要多台机器拼接实现高清效果，如果采用WUXGA规格产品，实现相同高清效果会使用更多机器，无形中增加成本。此外，分辨率方面，SXGA+比XGA高更多，在成本和性能方面实现了一个平衡，会带给用户更好的体验。

家用市场，以激光电视为代表的新型跨界产品的出现让家用投影机快速普及成为一种可能。爱普生是否有类似计划？石桥响介先生表示，爱普生也非常看重这个家用市场，认为有很大市场潜力。本次推出的一款高清产品也类似激光电视，目前还没有内置智能系统，石桥响介表示，以智能手机为例，目前芯片的更新速度很快，两年左右就需要更换。如果这种情况发生在投影机中，一旦处理器跟不上，两年必须更换，用户也觉得不值得。因此目前爱普生会推荐大家绑定各种各样的内容盒子。未来爱普生希望提供给大家能够用五六年以上的更加完善的产品，可以真正当电视用。

写在最后：

作为3LCD阵营的代表企业，爱普生如何看待未来技术发展趋势？

熊欣表示，分享一些数据，从全球来看，最近几年3LCD整体的表现是好于DLP的。在中国最新的数据，3LCD有55%-60%的份额，也就是说3LCD的份额高于DLP。

3LCD相比DLP，每个技术都有它各自的特点，爱普生认为3LCD还是能够持续给用户带来价值，在各个领域它都可以体现它的价值。爱普生觉得只要是对用户有价值的，不管是技术、产品还是方案，还是会持续获得客户的认可。爱普生认为从趋势上面只要有价值，还是会持续提升。