乐蜗许贤：一枚联想出身的VR创业者，已拿到君联资本千万投资

乐蜗

创始人：许贤

前科：联想

门派：VR/AR

公司愿景：虚拟现实颠覆传统的娱乐生活

说人话：VR前期肯定要靠外部注资，赚不到钱

出招背景：VR/AR公司备受资本追捧，泡沫和机会并存

投资方：君联资本

融资规模：千万级人民币

许贤接招

1.VR行业有哪些需要突破的瓶颈？

2.商业化时机未到之前，如何实现自我造血？

3.如何看待你们的对标企业？

Q：你之前在联想，为什么后来加入火热的VR/AR创业大潮？

Q：乐蜗的业务线是怎样的？

Q：从硬件切入，未来战略在于做平台？还是看到其他机会？

许：我们从硬件切入，未来会跟平台合作，不会自己做平台。有人提到硬件会说，战争还没开始就已经宣告结束。大家都不敢进入了。其实硬件蛮重要，首先它是一个入口。其次，它的营业额、现金流都会比较好。

比如，『硬件必然会成为一个红海、竞争激烈、没有技术含量等。』其实我不太赞同这些观点。VR才刚刚开始，不能退缩。其实可以看手机行业，发展这么多年，换了一批批厂商，仍然有很多公司跳出来做手机。当然大家出发点不一样，但我觉得硬件是载体，是体验的基础，这个基本工作必须要做好。现在肯定还不是VR的最终形态，不管是塑造新品牌、做市场，还是做用户体验，硬件里面肯定存在很大的机会。

另外一个应用在于社交类，相当于它有一个虚拟的三维空间出来，比如你进来，我也进来，到一个虚拟空间，甚至可以加上动作捕捉、面部表情，以后在家里，一人戴一个VR眼镜，就不用去茶馆社交了，社交场景就可以映射到你的三维空间里，虚拟人物上面，比如说你的表情、动作都可以映射上来，或者就放一个全景相机，能看到你的朋友坐在旁边。

许：有低成本的解决方案，大概在10万左右。也有高成本，一套大概30万到40万。如果对输入图像的质量要求不高的情况下，可以选择便宜的解决方案。

Q：针对VR和AR，哪个技术前景会更好一些？或者两者并行？

许：这并不是一个并行的市场，两个应用场景不同，初衷不一样。VR是把你带到另外一个地方，AR是增强现实，比如说你看到这张桌子，然后桌子上长了树什么的，它不阻挡你视线，但是技术发展到最终，两个东西可能会融合。

这是两种不同的方法。游戏的玩法跟游戏设计，用AR手法的去做还是用VR的手法去做？这两种形式不冲突，VR是一个技术，AR是一个技术，游戏你可以跟VR去结合，也可以跟AR去结合，但是你跟不同技术的结合，表现形式、玩法、设计都不一样。

Q：AR的技术要求会更高？

许：看你怎么定义AR。类似谷歌眼镜的第一代产品也叫AR，这个技术含量其实也不算特别高，像微软的Hololens，因为是实时在实际场景三维扫描建模，计算量会比较高，技术实现难度会比较大。因为AR的最好效果是，无论你走到任何地方，这个场景中的碗、茶杯、桌子、灯等实物，都能实时实现三维扫描，建好模型，然后再在模型上叠加虚拟的东西，这个计算量太高，包括微软Hololens每次展示的时候，它在一个桌子上面呈现一个虚拟的东西，它的三维模型都是事先建好的，都不是实时建立的。

Q：看国内公司，更多走的是VR技术路线？

许：也有公司在做AR，但比VR要少一点，因为AR技术门槛会稍微高一点。

Q：你们如何不断构建乐蜗的竞争壁垒？

许：现在大家都在讲软硬一体化，硬件里面的器件、固件，肯定在整个生态中是公开的。比较关键的一点在于谁家在算法、软件的处理方面，能不能做得比较流畅、效率比较高。因为它是一个新的品类，没有参照物，有很多需要摸索，这是一个经验累积的过程。

Q：就你观察，除了看团队之外，投资人一般如何衡量一家VR/AR企业？

许：现在没办法给VR企业严格算估值，它不像互联网公司可以拿用户数作为估值的一个参考标准。毕竟这个产业没有先例，只能说投资人能给多少钱，创业者能出让多少股份。但技术肯定作为一个非常重要的衡量标准。

比如说，阿里巴巴前不久领投的一家企业MagicLeap，2011年成立，现在产品还没出来，只是申请了一些专利，估值已经高到45亿美元。大家还是长期看好VR/AR产业。

Q：行业有哪些瓶颈需要突破？

许：我觉得主要是硬件的小型化和运算能力。这两方面突破之后，设备做得跟墨镜一样大小，或者比墨镜厚一点，消费者接受起来会比较自然。等硬件体验、计算能力、网络带宽、基础技术等基础设置铺设好之后，后面的应用可以百花齐放。

现在的VR行业仅仅停留在功能机到智能手机更新换代的阶段。业内人士都看好，但就消费者来说，智能机能干的事情，远远比功能机干的事情多。你看后面，手机的GPS、上网等功能不断完善，用户体验就越来越好了。开始时，安卓机应用商店中没有几个应用一样。

Q：商业化需要一段时间，你们如何实现自我造血？

许：前期肯定要靠外部注资，但它并不是2VC模式，要看企业的不同发展阶段。在VR早期赚不到钱。

这个领域，一些公司是做技术的，投入重金搞研发。一些公司是做生意的，创收能力会强些，比如通过做线下体验店获得现金流，有时他们直接采用外部的技术就可以。大家都能找到比较好的发展方向。

我们更偏向以技术为导向，几乎100%是技术人员，我也算半个技术人员。走2C模式，前期两年肯定需要投入。2B业务的收入能cover掉部分成本。

Q：如何看待你们的对标企业？

许：从技术层面来讲，目前大家水平相当，没有技术特别突出的企业。在中国，华为的技术是做得比较出色的，如果这种技术导向出身的公司做VR，会有一定优势。其他很多公司还是以做产品为主，在关键技术方面，不会花多资源做技术。

整个投资环境是追求快进快出。这也是中国难以出现Google的原因。但在国内，随着国家越来越重视知识产权，投资环境发生改变，一些投资人不再着急追求快进快出的项目（毕竟技术研发周期一般比较长），尽管前期技术导向的公司走得会很艰难，但应该能走出来。

Q：如果可以更改创业以来的某个决定，想更改哪个？

许：世上没有后悔药，创业公司每个决定都是经历，你趟过的坑就是经验财富和壁垒。只要大方向把握的没有问题，前期多经历一些问题其实不是什么坏事，最起码能打磨团队战斗力。所幸我们没有在大方向上出现过问题，当然其他小错误也犯了很多，但是目前为止还没有严重到想吃后悔药。

Q：哪件事情，是你三年或五年前不被看好，但现在已经变成现实了？

许：三五年前看好，但是现在发现不好的倒是比较多，比如智能手表、智能手环。因为很多东西，经过市场验证之后，发现根本没有切中真实的用户需求。

Q：如果可以采访一位创业者，你最想采访谁？最想问什么问题？

许：想采访的成功创业者很多，这个问题比较难回答。成功创业者往往在某一方面是很执着的甚至有些偏执，所以我挺想请教创业过程中，尤其是行业早期如何处理远期目标或理想跟现实发展之间的关系。

『接招』